发布日期:2025-07-24 21:26 点击次数:57
原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理
原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理
原荷兰Web Power 北方区销售总监
原法国Email Vision北方区总监
全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师
美国认证协会(ACI)注册国际职业培训师
、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
【个人简介】
张老师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年,曾服务过三家全球500强企业,包括韩国三星电机、美国DoubleClick(谷歌)、美国Office Depot,对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验。
展开剩余71%在韩国三星,张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作,每月采购金额超过2000万美金。
在美国DoubleClick公司,个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率,客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。
创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队,领导团队成功开发多家中国互联网企业客户,连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户,包括:联想、用友、凡客、VOGUE等。
深感国内大客户销售培训课程内容贫乏,落地工具少的现状,张老师从自己多年的实战经验中,独家总结提炼出一系列的大客户销售工具,包括销售积极心态五要素、陌生电话六步法、大客户需求罗盘、销售业绩BEDELL模型、客户日志等。能够帮助大客户销售经理,迅速提高工作效率和业绩。
从事培训工作后,接触到全国各地企业的销售培训需求,发现很多都是伪需求,背后的真需求只有两个,一个是提高积极性,一个是提高技巧,最终的目标都是为了改善业绩。为此张老师基于KBPM(Kirkpatrick Business Partner Model柯氏业务伙伴模型)模型,以真正改善和提高销售团队业绩为目标,为国内企业客户提供全面的咨询式培训,深入企业实际情况,提供针对性的培训和咨询服务,经过检验,已经取得了良好的效果。上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施,获得众多企业家高度认同,取得良好的效果!
【授课风格】
首创独门销售技巧工具经过多年检验,简单粗暴,快捷有效。包括销售积极心态五要素、陌生电话六步法、大客户需求罗盘、销售业绩BEDELL模型、客户日志等
问题解决型实战老师,面向真问题,提供精益化落地工具,推动改善绩效。
课程结构自成体系,由浅入深,逻辑严密,结构严谨
案例丰富新颖,互动形式活泼多样,学员参与度和积极性高,学习效果好。
返聘率高,理论研究深厚,引导式授课,责任心强、配合度高。
【主讲课程】
大客户销售
《大客户销售的七种武器》、《顾问式大客户销售》、《七招打造IT大客户销冠》、《大客户销售谈判与客户沟通》、《销售经理自动自发积极心态》
咨询式培训方案
《大客户销售业绩提升的三级通道》
【代表项目】
吉林国家电网《大客户销售的七种武器》培训,共3期
长春供电公司《五步打造销售积极心态》培训,共3期
美国摩西湖化工《精益销售力》培训,共2期
北京康仁堂《顾问式销售》培训,共3期
北京某科技公司《大客户销售技巧》 世界咖啡式培训 轮训4期
北京慧嘉森《销售积极心态》培训如何在股市加杠杆,轮训2期
发布于:山东省